arsaVev Yönetim Kurulu Başkanı Bülent Öztürk, arsaVev’in yeni yatırım stratejisini, aşamalı konut modelini ve Foça’dan Dikili’ye, Uzundere’den Kuşadası’na ve Ören’e uzanan Ege Bölgesi’ndeki projelerini anlattı.
“SATIŞ YAPAN DEĞİL, DOĞRUDAN SORUMLULUK ÜSTLENEN BİR MARKA OLACAĞIZ”
arsaVev’in en önemli dönüşümünün yatırımcı kimliğinin güçlenmesi olduğunu vurgulayan Bülent Öztürk, “Kuruluş dönemimizde bazı projelerde mülk sahibi olmadan satış ve proje organizasyonu yürüttük. Ancak markamız büyüdükçe müşterilerimize karşı sorumluluğumuz da büyüdü. Bu nedenle yatırımcısı olmadığımız hiçbir projede yer almama kararı aldık. Bugün arsaVev, kendi arsasını satın alan, sermayesini ortaya koyan ve proje sorumluluğunu üstlenen bir markadır” dedi.
Yatırımcıya verilen sözün başka bir markanın ticari koşullarına bağlı kalmaması gerektiğini belirten Bülent Öztürk, müşterinin doğrudan ve tek muhatabının arsaVev olması gerektiğinin altını çizdi.
“YAKLAŞIK 2 MİLYAR TL’LİK YATIRIMLA SORUMLULUKLARI TEK ÇATIDA TOPLADIK”
Yeni strateji kapsamında, mülkiyeti Ekmas’a ait olup pazarlaması arsaVev tarafından yürütülen projelerin arsaları satın alındı; satışını arsaVev’in gerçekleştirdiği ancak proje taahhütleri Ekmas üzerinde bulunan işlerin sorumluluğu devralındı. Dikili, Beypazarı, Çanakkale ve Assos başta olmak üzere ilgili arsalar ve taahhütler yaklaşık 2 milyar TL’lik yatırımla arsaVev çatısı altında toplandı.
Bülent Öztürk, “Bu yalnızca bir arsa satın alma işlemi değil, müşterilerimize verdiğimiz sözleri kendi mülkiyetimiz, sermayemiz ve kurumsal sorumluluğumuz altına alma kararıdır. Bundan sonraki büyümemizi de yalnızca kendi yatırımımız ve kontrolümüz altındaki projelerle sürdüreceğiz” diye konuştu.
“AŞAMALI KONUT MODELİ ORTA GELİR GRUBUNA ALTERNATİF SUNUYOR”
Konut fiyatları ile gelirler arasındaki makasın açıldığına dikkat çeken Bülent Öztürk, yaptıkları araştırmada aylık geliri 75 bin TL ila 150 bin TL arasında bulunan beyaz yakalıların yüzde 81’inin önümüzdeki 10-15 yıl içinde geleneksel yöntemlerle ev sahibi olabileceğine inanmadığını aktardı.
Bülent Öztürk, “Biz müşterimize doğrudan bitmiş bir konut satmıyoruz. Önce müşterimizi arsa sahibi yapıyor, ardından arsanın kalan bölümünü projenin sürdürülebilirliğini gözeterek müteahhide kat karşılığı veriyoruz. Müşterimiz süreç sonunda arsa payına karşılık gelen konuta sahip oluyor” dedi. arsaVev’in 2025’te yüzde 107, 2026 Haziran itibarıyla yaklaşık yüzde 40 büyüdüğünü belirten Bülent Öztürk, bu performansın modelin toplumda karşılık bulduğunu gösterdiğini söyledi.
“SEKTÖRDE TÜKETİCİYİ KORUYAN KURALLARA İHTİYAÇ VAR”
Pandemiden bu yana Türkiye’deki arsa satışlarının 5 milyon adedi geçtiğini tahmin ettiklerini belirten Bülent Öztürk, sektörün şeffaf ve denetlenebilir bir yapıya kavuşması gerektiğini söyledi. Bülent Öztürk, “Arsa satan şirketlerin teknik yeterlilikleri ve mülkiyet yapıları denetlenmeli; müteahhitler lisanslı olmalı, projeler sigortalanmalı ve kat karşılığı oranları lisanslı ekspertiz şirketlerince belirlenmeli” dedi. Her arsanın imar, altyapı ve hukuki durumunu gösteren dijital bir künyeye sahip olması gerektiğini de vurguladı.
“YATIRIM KARARLARINI SOMUT VERİLERE GÖRE ALIYORUZ”
arsaVev’in yılda yaklaşık 400 bin müşteriyle temas ettiğini ve 1 milyon 200 bine yakın görüşme gerçekleştirdiğini belirten Bülent Öztürk, tercih edilen bölgelerden erişilebilir fiyat seviyelerine ve yaşam alanı beklentilerine kadar geniş bir veri setini analiz ettiklerini söyledi. Bülent Öztürk, “Yeni projelerimizi tahminlere göre değil, somut verilere göre geliştiriyoruz. İnsanlar artık yalnızca konut değil, sosyal alanları, hizmet kalitesi ve yaşam standardı yüksek projeler istiyor” dedi. Bülent Öztürk, bu bakımdan Çiftlikköy’de Mövenpick Living ve Balıkesir’de Mövenpick konseptlerinden özellikle bahsetti.
“ÖNEMLİ OLAN VATANDAŞIN KONUTA ERİŞEBİLMESİ”
Türkiye’de konut sorununun yalnızca faiz indirimleriyle çözülemeyeceğini de belirten Bülent Öztürk, kamu arazilerinin maliyet esaslı veya aşamalı konut modelleriyle değerlendirilmesinin önemli bir çözüm olabileceğini söyledi.
Bülent Öztürk sözlerini şöyle tamamladı: “Biz insanlara yalnızca arsa satmak istemiyoruz. Bugün erişemedikleri konuta planlı, güvenli ve sürdürülebilir bir yolculukla ulaşmalarını sağlamak istiyoruz. Bundan sonra da yalnızca yatırımcısı olduğumuz, bütün sorumluluğunu üstlendiğimiz projelerle büyüyeceğiz.”
